ایمیزون کی اعلی قیمت والی فہرستوں میں اب قسطوں کی ادائیگی کے اختیارات شامل ہیں، جو گھریلو ای کامرس میں نظر آنے والی حکمت عملیوں کی عکاسی کرتے ہیں۔ صارفین کی اخراجات کی طاقت میں عالمی کمی کے ساتھ، یہ ایک قابل عمل حکمت عملی کے طور پر کام کرتا ہے۔
ٹیمو جیسے پلیٹ فارمز کے حملوں کے درمیان، ایمیزون صارفین کو پورا کرنے اور خریداری کو بڑھانے کی کوشش کر رہا ہے۔ متعدد پلیٹ فارمز کے درمیان ایک بڑھتی ہوئی جنگ ہے، جو سرحد پار سے بیچنے والوں کو مزید آرڈرز کے لیے مقابلہ کرنے کے لیے میدان میں لا رہی ہے۔ کم کھپت کی وجہ سے، زیادہ افراد قیمت کو ترجیح دیتے ہیں، جس کے نتیجے میں زیادہ قیمت والی مصنوعات کے مقابلے کم قیمت والی مصنوعات کی فروخت میں نمایاں اضافہ ہوتا ہے۔
ای کامرس پلیٹ فارمز کے درمیان مسابقت کا مستقبل کم قیمتوں کے ساتھ صارفین کو خوش کرنے پر توجہ مرکوز کرے گا۔
فہرستوں پر قسط کی ادائیگی کے اختیارات کا تعارف ایمیزون کی جانب سے صارفین کے اخراجات کو تیز کرنے کی کوشش ہے۔
حال ہی میں، بیچنے والے نے ایمیزون کی فہرستوں پر قسط کی ادائیگی کے اختیارات دریافت کیے ہیں۔ خریدار ایک خاص تناسب پیشگی ادائیگی کر سکتے ہیں اور آہستہ آہستہ باقی رقم بعد میں ادا کر سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر، ایک $60 پروڈکٹ کی ادائیگی ہر دو ہفتے بعد، بغیر سود کے $15 کی 4 قسطوں میں کی جا سکتی ہے۔
مصنوعات کی قیمت کے لحاظ سے، کچھ اشیاء کو 12 یا 24 ادائیگیوں میں تقسیم کیا جاتا ہے۔ مثال کے طور پر، $100 سے زیادہ کی مصنوعات ایک 12-ماہ کی قسط کا منصوبہ دکھاتی ہیں، جب کہ $500 سے زیادہ کی مصنوعات کو 24 ادائیگیوں میں تقسیم کیا جاتا ہے۔
فی الحال یہ خصوصیت صرف اعلی قیمت والی مصنوعات کی فہرستوں پر ظاہر ہوتی ہے، قیمتیں $50 سے زیادہ یا اس کے برابر ہیں۔ کچھ فروخت کنندگان کی فہرستوں میں یہ خصوصیت کئی مہینے پہلے متعارف کرائی گئی تھی، حالانکہ بہت سے لوگوں نے اس پر توجہ نہیں دی، خاص طور پر بیچنے والے کم قیمت والی مصنوعات کے ساتھ کام کرتے ہیں۔
باخبر فروخت کنندگان کے مطابق، قسط کی ادائیگی میں بینکوں کے ساتھ پلیٹ فارم کی شراکت داری شامل ہے۔ جب کوئی خریدار کوئی پروڈکٹ خریدتا ہے، تو وہ ایک حصہ پہلے ادا کرتا ہے، جب کہ بینک قرض کے ساتھ باقی کا احاطہ کرتا ہے۔ خریدار بتدریج بینک کو قسط کی ادائیگی کرتے ہیں، پھر بھی بیچنے والوں کو ایک ہی بار میں پوری ادائیگی مل جاتی ہے۔
بیچنے والوں کے لیے، یہ خصوصیت نسبتاً دوستانہ ہے۔ اس کا مقصد استعمال کی حوصلہ افزائی کرنا اور محدود ڈسپوزایبل آمدنی والے صارفین کو جلد خریداری کرنے کی ترغیب دینا ہے۔
تاہم، کچھ بیچنے والے رقم کی واپسی کے طریقہ کار کے بارے میں فکر مند ہیں۔ ذرائع کے مطابق ریفنڈز کے دوران بل آفسیٹ کرنے کے لیے رقم ادائیگی کرنے والے بینک کو واپس کردی جاتی ہے۔
اس خصوصیت کے بیچنے والوں کے لیے منفی اثرات نہیں ہیں۔ یہ صارفین کو فائدہ پہنچانے کے لیے پلیٹ فارم اور بینکوں کے درمیان ایک باہمی تعاون کا باعث ہے۔
یہ فعالیت بعض گھریلو پلیٹ فارمز پر دیکھے جانے والے قسطوں کی ادائیگی کے نظام سے مشابہت رکھتی ہے۔ بہت سے مزید فروخت کنندگان کا خیال ہے کہ ایمیزون گھریلو طریقوں کے ساتھ ہم آہنگ ہو رہا ہے، اس رجحان کے بعد جہاں سرحد پار ای کامرس پلیٹ فارمز کے درمیان مقابلہ، خاص طور پر پنڈوڈو، ٹیمو، اور ٹک ٹوک کی شمولیت کے ساتھ، تیز ہو گیا ہے۔
حالیہ بلیک فرائیڈے سیل TikTok کے لیے غیر معمولی تھی، مجموعی طور پر ادائیگی کے مجموعی تجارتی حجم (GMV) میں 215% سے زیادہ اضافہ ہوا۔ صرف بلیک فرائیڈے پر، GMV میں 4 گنا اضافہ ہوا، اور SKU آرڈرز میں 1212% اضافہ ہوا۔ امریکی مارکیٹ کے علاوہ، برطانیہ میں TikTok شاپ کی سرحد پار ای کامرس میں 191% کا GMV اضافہ ہوا، جس میں بلیک فرائیڈے میں 368% اضافہ ہوا۔
پنڈوڈو گروپ کی طرف سے جاری کردہ تیسری سہ ماہی کی کارکردگی رپورٹ بھی متاثر کن رہی ہے۔ اس کی تیسری سہ ماہی کی آمدنی 68.84 بلین RMB تک پہنچ گئی، جو کہ 15.5 بلین RMB کے منافع کے ساتھ، سٹاک کی قیمتوں میں 18% اضافے کے ساتھ 93.9% سال بہ سال حیرت انگیز اضافہ ہے۔ ٹیمو نے اس کامیابی میں اہم کردار ادا کیا۔
اپنے ایک سال سے زیادہ کے وجود میں، Temu ستمبر میں 200 ملین ایپ ڈاؤن لوڈ اور 120 ملین صارفین کے ساتھ 40 سے زیادہ ممالک اور خطوں میں صارفین تک پہنچ چکا ہے، جن میں سے نصف امریکہ سے باہر ہیں۔ ٹیمو کی بلیک فرائیڈے سیل 40 دنوں تک جاری رہی، جس میں ہر صارف کو $200 کا کوپن اور تین مفت آئٹمز کے انتخاب کی پیشکش کی گئی، جس میں بہت سی مصنوعات کی قیمت صرف ایک پیسہ ہے۔ متعدد فروخت کنندگان نے فروخت میں نمایاں اضافے کا تجربہ کیا، جن میں سے کچھ روزانہ ہزاروں آرڈرز تک پہنچ گئے۔
مزید برآں، SHEIN، Shopify، اور Walmart نے اسی طرح کی غیر معمولی کارکردگی دکھائی ہے۔ ہر ای کامرس پلیٹ فارم زیادہ صارفین کے لیے کوشاں ہے، اور ایمیزون بھی اس سے مستثنیٰ نہیں ہے۔ اس سال، ایمیزون نے بار بار اپنی خصوصیات کو اپ ڈیٹ کیا ہے اور یہاں تک کہ سبسڈی والی خریداریوں کو مزید خریداری کی تحریک دی ہے۔ اقساط کی ادائیگیوں کا تعارف مزید صارفین کو راغب کرنے اور انہیں کم سے کم پیشگی لاگت کے ساتھ خریداری کرنے کی ترغیب دینے کا ایک اور اقدام ہے۔
ایمیزون کی کم قیمت والی مصنوعات کی فروخت میں 100 فیصد اضافہ ہوا ہے۔
عالمی صارفین کی کمی کے ساتھ، صارفین نے ڈسپوزایبل آمدنی کم کردی ہے۔ 27 نومبر کو مشی گن یونیورسٹی کی طرف سے جاری کردہ ایک سروے سے پتہ چلتا ہے کہ قلیل مدتی صارفین کی افراط زر کی توقعات اس سال 7-ماہ کی بلند ترین سطح پر پہنچ گئی ہیں، جبکہ طویل مدتی افراط زر کی توقعات 2011 کے بعد سے بلند ترین سطح پر ہیں۔
امریکی گھریلو مالیات کے بارے میں فیڈرل ریزرو کے تازہ ترین نتائج کے مطابق، امیر ترین 20٪ امریکیوں نے وبائی امراض کے دوران جمع کی گئی اضافی بچت کو ختم کر دیا ہے اور اب ان کے پاس وبائی مرض سے پہلے کی نسبت کم نقد رقم ہے۔
چونکہ صارفین کے پاس پیسہ کم ہے، قسطوں کی ادائیگی کے علاوہ، کم قیمتیں استعمال کے لیے ایک اور محرک ہیں۔ ایمیزون بیچنے والوں کی قیمتوں میں مختلف زمروں میں کمی کی گئی ہے، قیمتوں میں نمایاں کمی آئی ہے۔ ایک سروے سے پتہ چلتا ہے کہ کم قیمت والی مصنوعات کی فروخت میں 100 فیصد اضافہ ہوا ہے۔
جنگل سکاؤٹ کے اعداد و شمار بتاتے ہیں کہ ایک چوتھائی سے زیادہ صارفین آن لائن خریداری کا انتخاب بنیادی طور پر قیمتوں کے موازنہ اور بہترین قیمتیں تلاش کرنے کے لیے کرتے ہیں۔ 70% سے زیادہ صارفین کا دعویٰ ہے کہ افراط زر ان کی کھپت کو متاثر کرتا ہے، اور قیمتیں ان کی خریداری کے فیصلوں کو متاثر کرنے والا بنیادی عنصر بن رہی ہیں۔ ایمیزون کے مختلف زمروں کے ڈیٹا کو دیکھتے ہوئے، کم قیمت والی مصنوعات کی فروخت میں تیزی سے اضافہ ہوتا ہے۔
ایمیزون کی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی مصنوعات کی درجہ بندی کے مطابق، پچھلے 12 مہینوں میں، ایمیزون کے ہیڈ فون کی مصنوعات کی اوسط قیمتوں میں 15% کی کمی ہوئی ہے، جبکہ یونٹ کی فروخت میں 159% اضافہ ہوا ہے۔ اگرچہ زیادہ اور کم قیمت والی دونوں مصنوعات میں اضافہ دیکھا گیا ہے، لیکن میڈین سے کم قیمت والے ہیڈ فونز کی فروخت میں سال بہ سال تقریباً 45 فیصد اضافہ دیکھا گیا ہے۔ پچھلے 30 دنوں میں، سب سے کم درمیانی قیمتوں کے ساتھ سرفہرست پانچ ہیڈ فون برانڈز میں سب سے زیادہ یونٹ فروخت ہوئے ہیں۔
Amazon کے گھر اور باورچی خانے کے زمرے میں، چھوٹے آلات جیسے مائیکرو ویو، پریشر ککر، اور ایئر فرائیرز کی فروخت میں سال بہ سال 23% اضافہ ہوا ہے، جس سے درمیانی سطح کی قیمتیں 1% سے بھی کم کمی کے ساتھ مستحکم رہی ہیں۔ کم قیمت والے چھوٹے آلات کی فروخت اور آمدنی میں 70% سے زیادہ اضافہ ہوا ہے، جو مارکیٹ میں زیادہ قیمت والی مصنوعات کو پیچھے چھوڑتے ہیں۔
کھلونوں اور بچوں کی مصنوعات کی فروخت کو دیکھتے ہوئے، کچھ قسم کے کھلونوں کی اوسط قیمت میں سال بہ سال 5% کا تھوڑا سا اضافہ ہوا ہے۔ مجموعی طور پر یونٹ کی فروخت میں 30 فیصد اضافہ ہوا ہے۔ مارکیٹ میڈین سے زیادہ اور کم قیمت والی مصنوعات کے بیچ فروخت کے رجحان میں نمایاں فرق ہے۔ فروخت کے حجم اور آمدنی دونوں کے لحاظ سے، کم قیمت والے کھلونوں نے اپنے اعلیٰ قیمت والے ہم منصبوں کے مقابلے میں 300% زیادہ شرح نمو دیکھی ہے۔
اسی طرح، ایمیزون کے چھوٹے اوزار، گڑیا، ڈائپر، صحت اور خوبصورتی، فٹنس آلات، اور ٹیلی ویژن کی فروخت کے رجحانات بھی اسی طرز پر چلتے ہیں۔
صارفین آج پیسے کی بچت کو بہت اہمیت دیتے ہیں۔ 30% سے زیادہ کا کہنا ہے کہ ان کی سب سے بڑی بچت کوپن یا ڈسکاؤنٹ استعمال کرنے سے ہوتی ہے۔
پلیٹ فارمز اور فروخت کنندگان کے لیے، صارفین کے مطالبات کو پورا کرنا سیلز بڑھانے کے بہترین طریقوں میں سے ایک ہے۔ بڑے سیلز ایونٹس کے دوران ڈسکاؤنٹ پیش کرنا اور دوسرے اوقات میں کوپن فراہم کرنا لاگت سے آگاہ صارفین کو راغب کرنے کے لیے ایک عام عمل بن گیا ہے۔
ٹیمو کی کم قیمت کی حکمت عملی کے ساتھ، صارفین کا خریداری کا رویہ مسلسل تیار ہوتا جا رہا ہے۔ مزید ایمیزون خریدار قیمتوں اور رعایت کی سطح کے بارے میں تیزی سے فکر مند ہیں۔ صارفین کے نئے رجحانات اور متعدد ای کامرس پلیٹ فارمز سے مسابقت کا سامنا کرتے ہوئے، Amazon صارفین کے اخراجات کے حق میں خصوصیات کے ذریعے صارفین کو راغب کرنے کی کوشش کر رہا ہے۔
واٹس ایپ:8618948240310
ای میل:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin سیکنڈ روڈ، Xinle انڈسٹریل پارک، مان ٹاؤن، Huicheng ایریا، Huizhou Guangdong 516057 چین
