ایک بیچنے والے کو کیا کرنا چاہیے اگر مصنوعات کی آرڈر کی گئی مقدار کم از کم آرڈر کی ضرورت کو پورا نہیں کرتی ہے؟

اگر مصنوعات کی آرڈر کی گئی مقدار کم از کم آرڈر کی ضرورت کو پورا نہیں کرتی ہے تو بیچنے والے کو کیا کرنا چاہیے؟

بڑے MOQs کے ساتھ نمٹنا مایوس کن ہو سکتا ہے، خاص طور پر جب ہزاروں میں مقدار کے ساتھ کام کر رہے ہوں، جہاں کچھ پروڈکٹس کے لیے 5،000 یا 10،000 یونٹس تک زیادہ سے زیادہ MOQs کی ضرورت پڑ سکتی ہے۔ تاہم، یہ کم از کم آرڈر کی مقداریں بالکل نارمل ہیں، خاص طور پر علی بابا اور عالمی ذرائع جیسے پلیٹ فارمز پر۔

یہ مینوفیکچرر پلیٹ فارم B2B ماڈل پر کام کرتے ہیں، جہاں قابل قدر قوت خرید رکھنے والے کاروباری اداروں کے ساتھ کاروبار کرنے کی توقع کی وجہ سے اعلیٰ MOQs معمول ہیں۔

مینوفیکچررز کافی مقدار میں سپلائی کرنے کی کوشش کرتے ہیں کیونکہ یہ ان کے لیے ایک منافع بخش طریقہ ہے اور ابتدائی پروڈکٹ بیچز کے ذریعے اخراجات کو پورا کر کے لاگت کی کارکردگی کی اجازت دیتا ہے۔

چیلنج اس وقت پیدا ہوتا ہے جب خریداروں کے پاس بجٹ کی پابندیاں ہوں لیکن پھر بھی ان کا مقصد ان مینوفیکچررز کے ساتھ لین دین میں مشغول ہونا ہے تاکہ مسابقتی قیمت والی مصنوعات حاصل کی جاسکیں۔ یا شاید، وہ ابتدائی طور پر مارکیٹ ٹیسٹ کروانا چاہتے ہیں۔

سب سے پہلے، ان MOQ کو زیادہ سنجیدگی سے نہ لیں؛ وہ ہدایات کے طور پر کام کرتے ہیں. اگرچہ سپلائرز 5،{1}}یونٹ آرڈر کو ترجیح دے سکتے ہیں، مذاکرات ممکن ہیں۔

حیرت انگیز طور پر، بہت سے معاملات میں، MOQ میں 30% تک کمی پر بات چیت کرنا آسانی سے حاصل کیا جا سکتا ہے، بعض اوقات ہنر مند گفت و شنید کے ساتھ اس سے بھی زیادہ۔ تاہم، جب کہ زیادہ تر سپلائرز بات چیت کے لیے کھلے ہیں، کچھ کم لچکدار ہو سکتے ہیں۔ یاد رکھیں، وہ آپ کے ساتھ کاروبار کرنا چاہتے ہیں، لہٰذا اعلیٰ MOQ سے گھبرائیں نہیں۔

مینوفیکچررز کے ساتھ MOQs پر گفت و شنید کرتے وقت، تعداد کے بارے میں حقیقت پسندانہ ہونا بہت ضروری ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ کا بجٹ اجازت دیتا ہے تو MOQ کو 1000 سے 250 تک کم کرنا ممکن ہے، لیکن 1000 سے 25 تک کم کرنا مشکل ہو سکتا ہے۔ آپ اسے آزما سکتے ہیں، لیکن اہم مراعات کی توقع نہ کریں۔

یہاں فراہم کنندگان کے ساتھ MOQs پر گفت و شنید کرنے کے کچھ حربے ہیں:

"پہلی بار خریدار" کے طور پر پیش کریں: سپلائر کو سمجھائیں کہ یہ ان سے آپ کی پہلی خریداری ہے، اور آپ پانی کو جانچنے کے لیے تھوڑی مقدار کے ساتھ شروع کرنا چاہیں گے۔ مثال کے طور پر، اگر کسی پروڈکٹ کے لیے MOQ 1000 یونٹس ہے، تو شروعات کرنے والوں کے لیے 250 یونٹس آرڈر کرنے میں دلچسپی ظاہر کریں۔ ان کے جواب کا انتظار کریں - آپ کے آرڈر کی مقدار کی قبولیت عام ہے کیونکہ انہیں فروخت کی ضرورت ہے۔ بعض اوقات، وہ MOQ کو کم کرتے وقت پروڈکٹ کی قیمت میں اضافہ کر سکتے ہیں، لیکن جب تک قیمت منافع کی گنجائش چھوڑ دیتی ہے، یہ قابل قبول ہو سکتی ہے۔

اپنے آرڈر کو "مکس اینڈ میچ" کریں: ہر پروڈکٹ کے انفرادی MOQ کو پورا کرنے کی ضرورت کے بغیر کسی سپلائر سے مختلف پروڈکٹس کا آرڈر دیں۔ اگرچہ مجموعی طور پر MOQ کو پورا کرنے کی ضرورت ہے، آپ کو ہر ایک پروڈکٹ کی بڑی مقدار کا آرڈر دینے کی ضرورت نہیں ہوگی۔ یہ حکمت عملی آپ کو اپنی مصنوعات کی لائن کو متنوع بنانے اور مختلف آئٹمز میں رسک اور سرمائے کو تقسیم کرنے کی اجازت دیتی ہے، حالانکہ یہ تمام مصنوعات پر لاگو نہیں ہو سکتی ہے۔

پہلے سے تیار شدہ اشیاء کا آرڈر دیں: زیادہ تر چینی فیکٹریاں صرف آرڈر موصول ہونے پر ہی اشیاء تیار کرتی ہیں، کیونکہ وہ پہلے سے تیار کردہ وسیع اسٹاک کو برقرار رکھنے کو غیر موثر سمجھتے ہیں۔ یہ بڑے MOQs کے پیچھے ایک اہم وجہ ہے، کیونکہ سپلائی کرنے والوں کو لاگت کی تاثیر کو یقینی بنانے کے لیے ایک خاص مقدار پیدا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔

کبھی کبھار، کچھ پروڈکٹس پہلے ہی تیار ہو چکے ہیں اور شپمنٹ کے لیے تیار ہیں، لیکن آرڈرز منسوخ کر دیے گئے ہیں یا اضافی سٹاک موجود ہے۔ زیادہ تر معاملات میں، سپلائرز آپ کو یہ مصنوعات کسی بھی MOQ پر فروخت کرنے کے لیے تیار ہیں کیونکہ وہ انوینٹری کو صاف کرنا چاہتے ہیں۔ لہذا، آپ پوچھ سکتے ہیں کہ آیا فراہم کنندہ کے پاس کوئی زیادہ ذخیرہ شدہ یا منسوخ شدہ آرڈر پروڈکٹس ہیں جنہیں آپ لے سکتے ہیں۔